インスタで稼ぐための原理原則大公開

堺祐一郎さん

インタビュー

堺祐一郎さん

Instagramの運用を始めて2年1か月で5万人フォロワーを達成。
主にInstagramを使って韓国語の発信をしている。

【運用メディア】
✔︎韓国人が、リアルな韓国語を教えるTikTok
https://vt.tiktok.com/ZSd5Fea4g/

✔︎運用2年間で5万人フォロワー獲得したインスタアカウント
https://www.instagram.com/koreansuppo…

✔︎ゆちょるのツイッター
https://twitter.com/korean_yucheal

今回から堺さんとの対談でインスタ運用について徹底解説していただきます！

このブログを読んで頂くだけでも、インスタ運用のいろはから応用までわかる内容になっておりますので、ぜひ最後までお読みください！

インタビュー

こんにちは！LINEマーケターの豊田です。
今回は堺さんをゲストに迎えて、全6回にわたるインスタ運用講座というのをやっていこうと思っております。
堺さん初めての方も多いと思いますので自己紹介をお願いしてよろしいでしょうか。

名前が堺祐一郎と申しまして年齢が22歳になります。
経歴としては2年前からInstagramを運営していて韓国語の発信を主にしておりまして2年1か月で5万人のフォロワーをちょうど昨日達成しました!

おぉ～！おめでとうございます！

主にインスタに力を入れて発信活動をしていく中で、今回このような機会をいただきました。
今日はどうぞよろしくお願いします！

お願いします！
堺さんとはインスタ運用について運用方法とかどうやってアカウントを作ってコンセプトを考えるかとか色々聞かせてもらったんですが、正直マジで再現性しかないなというのが僕の感想です。
これを見つけるまでとんでもない堺さんの紆余曲折はあったと思うんですが、インスタがしっかりと伸びていくアルゴリズム・流れというのをしっかり把握している堺さんだからこそ伝えられる再現性の方法というのはあるなと思っていまして、そこを全6回にわたって根掘り葉掘り僕のほうで聞いていけたらと思っております。

実は最近「インスタが熱いよね」とWebマーケ界隈の友達からめっちゃ言われるんです。
これは動画を撮れという暗示かなと思って勝手に受けているんですが・・・笑

インスタは熱い？

熱いですね！
企業がブランディングのためにインスタを使っているということが結構あるので。

僕の中の勝手なイメージとしては、採用の可愛い人事とかがいっぱい写真撮って「この会社いい感じよ」とかってやってるイメージです！笑
ごめんなさい。やっている会社いたらすいません。
ディスっているわけじゃないです。一例です。

そうですね！笑

企業のブランディングとかもですし、僕がジェネレーションギャップを感じた話なんですが、うちの会社に19歳の若い男の子のスタッフがおりまして、その子の携帯をちらっと覗いたらインスタのDMでやり取りをしていて、「DM 誰としているの？」と聞いたら「友達です」と言われて、「LINEとか使わないの？」と言ったら「LINEもう使わないっすね」って返ってきて・・・！笑

まず初めての人はインスタを交換してインスタのDMでどこ遊びに行くとかやり取りしてますよと言われて、ジェネレーションギャップ過ぎてインスタってそんな使い方してるの!?という衝撃を受けました。

インスタのDMの使い方とは?

豊田さんが仰ったように友達間のやりとりもされているかなと思っています。
ユーザー層に若年層がすごく増えているんですよね。
そういった意味で若い人は結構インスタでDMしているかなというふうには思いますね。

19歳のスタッフの子に「ご飯行こう」と言って「ちょっとお店調べといて」とお願いしたら
何で調べたと思います？
ハッシュタグですよ！
Googleじゃないのとなって、僕いつもGoogle・食べログとかそういうのを使っているのに、「今インスタで調べるんですけど」「インスタの方が内装とか細かいレビュー見れるから」「そっちの方が良いですよ」と言われて結構理に適っていたからなるほどな～と納得しちゃったんですが。

お店選びにもインスタを活用する?

写真を強調できるのがインスタですよね。
豊田さんが仰ったように内装とかも見れるし、料理の見栄えとかも一般のお客さんがレビューしてくれていてサクラがいないというのがあります。

あまり使いたくない手法ではあるんですが、サクラを雇ってお金を払って良いレビューを書いてもらってGoogleMapで上に載せる手法がいまだにありますもんね。

インスタはリアルな情報を受け取れる場所?

仰る通りですね。
個人がどんどん発信していくという場が僕の中でインスタだなと思っているので、そういった意味では個人間の写真でもやりとりができるというふうに思っています。

写真っていいですね！
僕普段Twitterや他のSNSをよく使うんですが、インスタって毛色が他とは違うと思ってるんですよね。
それこそ文章じゃなくてほぼ写真とかショート動画だけで表現する世界だと思っていて。
今若い層はどんどん文章が読めなくなってきているみたいな話もよく聞くんですが、そういうところとかからもインスタというのが皆使いやすいというか、イジリやすいというか、そういうのがあるのかなと思っているんですが。

他にインスタの良いところって?

それの延長戦になるんですが、他のSNSと比べたらやっぱり見やすいというか。
例えば Twitterだったらリテラシー高い人が集まったりするじゃないですか。
けどインスタというのは、写真で訴えたりするので文字の必要性があまり無いんですよね。

Twitterはどちらかといえば文章力勝負というか。
文章が読めなくなっている時代にも関わらず、文章で勝負しなければいけないというすごく矛盾をはらんでますよね。
そのおかげで逆にリテラシーが高い層が使っているから最先端・最新の情報やTwitterで繋がる良い人脈というのはあるかなとは思うんですが、ただ大衆ウケといったらインスタに力をいれるというのはすごく理に適っていると僕は思います。

写真・文字どちらもという認識が正しいかなと思っていて、Twitterは文字だけ・文字勝負ということがあると思うんですが、インスタはもう文字だけじゃなくてデザインというのも主流なので、この2つを組み合わせればすごく発信の認知が広がるなというのは感じています。

しかもインスタはユーザー数の伸び率すごいですもんね。
僕ちょっと調べたんですが、今日本人ユーザー数の伸び率という観点で言えば、YouTube・TwitterよりもInstagramの方がどのSNSよりも上らしいですね。
年間で600万人~800万人位伸びてます。
他のSNSとかって伸びても300万人とかなのですが、それだけどんどん若年層に広がりつつあるのがインスタなのかなというふうに僕も思っております。
最初の方で色んな業界で力を入れている方が増えていますよね。というお話をされていたかと思うのですが、

業界で力を入れているインスタをどう思う？

全部の業界が力を入れているなとすごく思うんですが、特にビジュアル重視の業界。
後はビジュアルじゃないところでも、例えば お金の発信だったりとか資産形成・ファイナンシャルプランナーとかそういった発信も結構あって、あとはライフハックだったりとか。

僕のインスタのイメージは、可愛い子が可愛い物を食べたり可愛い服を着たりして楽しむ媒体なのかなと、おっさん臭いこと思っているんですが、そういうリテラシー高めな投稿も最近は増えているんですね。

デザインもきれいにして、文字もちゃんと書くというような。
そういった投稿も結構見ますね。

インスタにどんどん力を入れている方が、増えていると思うんですが、

うまくいっていないところの原因って？

デザインが主観的になってしまうことが結構あるかなと思っていて、自分がもしきれいなデザインを作っていたとしても顧客から見たらあまり読まれないようなデザインになってしまっている場合があります。
言い換えると、きれいなデザインだろうが読まれなければ意味がないので、そこをうまく活かせていない企業さんとかも結構あるのかなというふうに思います。

きれいなだけじゃダメなんですね。

インスタで稼ぐ原理・原則って？

ありますね。

それは堺さん的に確立されたものがあるという?

あります!

じゃあインスタで稼ぐ原理・原則を知らない人というのは、なかなか結果がついてきにくいというのはあるんですか?

原理・原則を知らないことで、インスタで結構失敗している事例とかもたくさんありますね。
原理・原則を知らないと結果はついてこないと思います。

原理・原則を見つけるまで苦労した?

すごく苦労しました。

苦労話も一度大丈夫ですか?

ざっくり言うと始めて1年は、なんちゃって結果が出ちゃったタイプだったんです。

感覚でやったらうまくいったと。

けどそこから半年間全くフォロワーが増えず、1,000人減っちゃったという。
1.5万人から1.4万人に半年間逆に衰退するという現象が起きました。

半年間でその間投稿とか作ったりとか頑張って運用しただけですよね?
なのにフォロワーが減るんですか?

努力が水の泡になるという。

何でそうなってしまったのかというのは、何かあるんですか?

ただ単純にデータを見ていなかったんですけど。笑
インサイトというサムネを見た回数・サムネを見た人の数とか、そういったことが細かく載っていたり、あとはいいね数とか保存数とか色々インサイトを見れるというのがありまして、そういったデータを見れるのもインサイトというんですが、それを僕が見ていなかったというのが・・・

そしたらどの投稿がウケてどの投稿がウケていないか分からないですもんね。
逆によく感覚で伸ばせましたね！
これすごいですよ！
だって僕告白しますが、僕も今LINEをやっているじゃないですか。
けど昔ちょっとインスタをいじったことがあったんです。
頑張ってみようと思って、正直 4か月くらい頑張ったんですよ。
4か月頑張って100フォロワーだった（苦笑）
「センスないわ」と思って、インスタに苦い思い出しかないんです。

堺さんの感覚が高いところにあって、お客様に合わせた発信が無意識のうちにできていたから伸ばすことができたんだと思います。
これは逆に言えば、普通の人はなかなか伸びないってことですよね?
そこもこれから全6回にわたって原理・原則の中身というのをどんどん深掘っていこうと思うんですが、まずこういう原理・原則があるという流れだけは本日お伝えできたらなと思っていて、

堺さんが思う原理・原則って?

最初の人はマネタイズを決めましょう。
最初にゴールを決めることがすごく大事かなというふうに思います。

ゴールが無かったら何のためにインスタ運用したらいいんだ・・・
サービスの集客・Instagramでマネタイズもしてアフィリエイトもやってだとよくわからなくなりますもんね。
マネタイズの仕方もあるんですか？

あります。

そこを深掘っていける回も用意しますので、そこでマネタイズの仕方を詳しく聞きたいと思います！
次の流れはどんな流れがありますか?

ゴールを決めたら次はリサーチをしましょう。

リサーチって当たり前のように皆使うじゃないですか。
結構僕リサーチの仕方も大事だと思うところがあって、例えば「この不動産業界についてリサーチしましょう」って言われたとして、皆どこを見るかって言ったら、例えば色んなサービスを眺めるだけだと思うんです。
どこを見たら良いか分からないと思うんですよ。
「不動産業界にリサーチしてください」と言われても、じゃあ不動産業界の何を見たら良いのかとなるわけじゃないですか。
同様に「インスタのリサーチしてください」と言われてもできないと思うんです、皆んな。
僕もたぶんできないと思うし、何見たらいいの？いいね数？保存数？投稿の何をどこを見たら良いの？というところを堺さんが根掘り葉掘り応えてくれると思いますので、最先端・最速・最短で成功するためのリサーチ方法ということをまた次回以降改めて伝えていけたらと思っております。

次は実際に他者をリサーチしたら自分の投稿を作るという段階ですね。

投稿というのは堺さん的には、こうやったらお客様の目を引ける作りができるというのがあったりするんですか?

ありますね。
そこを知らないとなかなか時間もかかっちゃいますし、ユーザーに届かない投稿になってしまったりするのですごく大事ですね。

そこも各回設けて根掘り葉掘り聞こうと思います。

次は、アルゴリズムと分析方法を学びます。
投稿の作成の仕方を学んだら、次は自分の投稿の分析をどんどんしていく流れになります。

でもアルゴリズムってそれこそTwitterアルゴリズム・YouTubeアルゴリズムの全部のSNS媒体にあると思うんですが、僕のInstagramのイメージはアルゴリズムに乗っからないと伸びないイメージがありまして。
アルゴリズムの拡散性を使ってやっとアカウントが伸びていくものだと思っているんですが、堺さん自身はどう思われますか?

そういうことを認められないと全然伸びないということになるので、アルゴリズムを把握するのはすごく大事ですね。

アルゴリズムを把握してそこからアルゴリズムに載るための分析方法というイメージで合っていますか?

最初から伸びるアカウントというのは誰も作れないので、分析方法を学んでアルゴリズムでしっかり載っていく・インスタにちゃんと認められていくということをしっかりとやっていかないと意味が無いことになりますね。

アルゴリズムと分析方法を学ぶという回も用意しましょう！
じゃあ次はどういうものがありますか?

ファンに応援されながらマネタイズをする。
これが最後のフェーズかなと思っています。

マネタイズって僕の偏見もちょっと入っているんですが、汚らしいみたいに思われることもあるじゃないですか。
「このアカウントは広告ばっか投げやがって」みたいな。
それで言ったらファンがどんどん離れていくのかなと思っていて、でもファンに応援されながらもしっかりとマネタイズをしていくというのが大事という感じですか?

インスタでマネタイズをするというのは、ファンがいるということと表裏一体だなと感じていて。
購入者というのは結局ファンが大多数わけじゃないですか。
なので価値提供していく中でユーザーというのを掴んでいく。
ユーザの気持ちを掴むことが大事になってきます。